| 触摸婴童新零售：呀卡呀卡发布婴童纸尿裤最新数据 | |
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金银条 等级 ☆ 0 楼 发表于 2016/10/7 17:12:18 编 辑 |
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1981年，如果没有首家内资超市限流开业…… 2010年，如果没有购物中心冲击百货业态…… 2012年，如果没有电商吞噬实体零售份额…… 2016年，线上与线下互相革命、融合、尊重的时代到来…… 2016年9月11日，呀卡呀卡纸尿裤在长沙召开上市发布会，对母婴零售渠道发展趋势进行了分析，并对纸尿裤的最新数据进行了发布。  当今母婴零售实体正经受着整体经济下行和线上平台的双重打击，日子正变得愈发煎熬，而在纸尿裤和奶粉品类上杀得天昏地暗的母婴电商，其日子也并不好过。 8月初国内知名母婴社区辣妈帮旗下的电商平台荷花亲子宣布关张，而这并不是第一个倒下的母婴垂直电商。2012年，红孩子以五折的价格贱卖给苏宁；2014年贝贝网爆出刷单门市值腰斩，近日蜜芽也被高管自行爆料——旗下“妈米”业务惨遭剥离；聚美搞了一年母婴，股价创新低，被迫三折退市；宝宝树吹水10倍，月真实流水仅为200万…… 线上线下零售商的整体下行，虽然有大经济环境的影响，却仍然和新生人口红利相矛盾。 以纸尿裤为例，2014年-2016年，纸尿裤的年均销售额为400-500亿之间，年均增长率为11-13%，远高于世界4%的平均水平。而婴幼儿纸尿裤在我国的整体普及率仅为46.5%（大中城市普及率80%以上，中小城市60%以上，贫穷及偏远地区还不及10%），远低于日美的90%。在使用量上，我国婴幼儿人均使用量为3.2片/日，而日本平均为4.9片/日，欧美发达国家为5.9片/日。且我国新生儿数量巨大，常年保持在1600万以上，理论上说，每年可以带来190亿片的消费量，按照线上线下均价1.5元计算，每年光新增市场容量就有285亿元。因此，在人口红利和互联网的普及下，不论是纸尿裤还是其他婴幼儿产品，未来至少还有20年的牛市。 在利好的大趋势下，线下婴童零售企业如何扭转局面呢？母婴实体零售做为零售业态的中的一小部分，可以借鉴传统超市及百货业态的发展，找到未来的发展方向。在近两年□□□、沃尔玛争相缩减门店的时候，2016年1-6月，福建巨头永辉超市却能够以月均4家新店开业且零关张的发展态势，取得245.18亿元营业额，远超一切国际巨头，成为全国第一。比较永辉超市新店和老店的变化，以及它与□□□、沃尔玛等门店的区别，我们不难发现，营造好的体验，不断跟上年轻群体的需求，突出自己的品类特色，是零售业发展的永恒方向。母婴零售实体完全可以借鉴这一成功经验，转变敏感商品低价、主推产品暴利的粗犷盈利模式，将与顾客的买卖关系，转变为注重顾客价值和顾客体验，打造自己的品类特色，营造良好购物环境，提升自己的育儿服务等等，而这恰恰是线上垂直母婴无法做到的。  呀卡呀卡的品牌策略，注重消费者体验感受和渠道的成长和发展，帮助终端门店塑造个性化的母婴产品，形成自己的特色，以此服务好每一位进店的消费者。让消费者感受高品质产品带来的生活便利的同时成为婴童渠道的金牌服务商。 此次上市的呀卡呀卡系列尿不湿产品，主打有氧柔薄，通过在产品的柔软性、透气性、吸水锁水性三个方面进行研发，达到防止宝宝红屁股的目的，解决父母们在护理宝宝大小便过程中的问题与困扰，力图给予所有有宝宝的家庭一个优质的睡眠环境。通过材料、工艺、生产上面的改进，在产品本质上改善红屁股现象发生，以此区别于其他通过添加某些成分以图达到改善红屁股的尿不湿产品。 品质消费当成为中国消费品市场未来最大的机遇，呀卡呀卡以中高端产品面世，即是抓住新的消费主体，更多样的消费需求和更强的消费能力，越来越多的消费者，特别是年轻一代更注重的是个性化和多样化，所购买的产品不仅仅能符合自身的实际需求，更能彰显个性和价值观，呀卡呀卡品牌的包装设计均以现代个性化韩系风格，贴合现代消费者注重的个性与潮流，成为年轻父母们的个性之选。 |
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