| 打工记(五) | |
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烟花笑 等级 0 楼 发表于 2006/11/11 7:01:36 编 辑 |
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促销 北京的夏天非常热，虽然媒体上一般只报道到40摄氏度，但实际上在公共汽车 上拿个温度计一量经常能达到46摄氏度。可怜的学生条件比较艰苦，寝室里白天不给电 ，教室里有两个很破的吊扇但起不了太大的作用，而且每到夏天教室里早就挤满了人， 想沾那两个破吊扇的光还费劲得很。而且人大不象科大，没有那么多装了空调的实验室。 我很怕热，讨厌那种大汉淋漓的狼狈，于是在炎热的夏天我给自己找了份不错 的兼职，到冷气十足的超市、商场里做促销，曲线消暑。人大附近有很多大的超市和商 场，诸如利客隆超市、城乡仓储大超市，双安商场等等。于是他们都是我选择的范围， 实在不想在大热天还坐一两小时的公车去辛苦，我很懒。我爱喝牛奶，简直美味可头透 了，还营养丰富，于是我钟爱促销牛奶的活。当促销一般价钱不会很高，好的话底薪是 一天60块，外加提成。 记得有一次在东门旁边的利客隆促销三元牛奶，时间一星期。每天早上8点半出 门，中午在商场吃一个不用自己掏钱的盒饭，晚上7点收工。那是在学校广告栏里看到的 一个活，人大的商业气氛就是很浓，宿舍楼底下的两个大布告栏，从来都贴满各种招聘 广告，经常吃完饭路过就能顺便找到自己高兴去做的活。 如果是促销啤酒、香烟之类的商品，通常会要求穿比较夸张艳丽的促销服装。 这次推销的是牛奶，一种大众饮品走的是亲和路线，只穿我很喜欢的文化衫，后面写着 “三元牛奶”的字样。 每天早上9点，利客隆开门，我们也到工作岗位，就在一楼的大门旁边。促销往 往具有苍蝇的粘人性质，专门守在各个商场的必经之道，好在你进门的时候烦你一次， 在你出门的时候再烦你一次，烦到你不行了，你就干脆掏钱买了。 促销既简单也不简单。简单的是保持很好的微笑，老板估计就不能挑剔你什么， 不简单的是你想做好，必须要勤劳勇敢。老站在原地等别人主动过来看，成绩肯定好不 了，于是要勤劳些，主动出击，离开柜台，到附近2米的地方走动走动。还有就是要勇 敢，嘴巴一定要甜，看到个人就上去说两句而且这个说也非常需要技巧。 “三元”牛奶在北京还算个不错的牌子，广告到处都是，不用我们费太多口舌 来介绍，而且牛奶本身就不是什么新鲜事物，不用解释人家也知道是给来喝的。不过“三 元”牛奶还是分很多品种，比如纯牛奶、脱脂奶、酸奶、学生饮用奶。。。。一名好的 促销必须先对促销的产品有个比较直接的认识和了解，而最直接的了解方式就是自己先 喝遍所有的品种，仔细品味，以身说法。促销的过程中要学会观察，学会察言观色，看 到老年人和爱美的年轻MM要推荐脱脂奶，因为牛奶好喝不如身材重要，牛奶好喝不如健 康重要；看到八成是家里有宝宝的阿姨、大婶类的要推荐学生饮用奶，宝宝好才是妈妈 好；看到活蹦乱跳的学生同志要推荐纯牛奶，这类人一般只注重口感，好喝最重要。 促销要讲究技巧，太死皮赖脸只会让人反感，一定要把握好火候。反正我抱着 曲线消暑的原则，60块钱的底薪够我吃一天饭了，多卖少卖问题不大，于是我经常和顾 客侃大山，没有过分热情的推销牛奶，反而在不知不觉中卖出了不少，业绩非常好，多 的时候一天可以拿到200多块。 比较好玩的是，促销活动中，一般有一部分商品是给顾客免费品尝的。那些家 庭主妇级的阿姨通常很理直气壮的品尝，老觉得还没尝出个味道，再尝一尝，再尝一尝 ，碰到我们这种学生做促销，她们通常能一口气喝掉大半瓶，心情好的话买几瓶，万一 那天心情不好，就说“还不如xx的好喝，我还是去买xx牌的！”。很多象我们这样的女 学生也爱逛超市，也许是刚好走到那里渴了，不尝白不尝，但喝完以后一般比较不好意 思，我们就当没看到，反正平时自己逛超市也没少干这事儿。一般的男士是极少喝这种 免费的东西的，要买的时候很干脆，拿了直接就去付钱，我们最喜欢碰到这样的顾客。 这次的促销让我们全寝室都非常高兴。因为每天下班以后我都能拿回很多很多 的“试喝”型的牛奶，而且很多是未开封的，反正厂家第二天会提供新鲜的“试喝”牛 奶，当天的用不完扔了也是浪费。于是那个星期我们一个寝室8个人，每天都不打水， 渴了就喝牛奶。一般来说把酸奶喝掉，喝不完的鲜奶我们实在不忍心浪费，于是用来洗 澡！做了一个星期的营养宝宝，以及一个星期的牛奶浴美人，大家心花怒放，每天下班 甚至有人走路到利客聋去接我，其实是接牛奶，唉，我还比不上那几瓶牛奶在她们心目 中的地位。。。。。。 大学里做过很多次的促销，那次的促销牛奶因为可爱的牛奶浴让我印象最深刻， 当然还有□□一些促销化妆品啦，到酒吧促销啤酒啦等等，可能赚的钱会比促销牛奶多 ，但还是喜欢那次促销牛奶，成功避暑，加上喝牛奶，洗牛奶浴，让我那个夏天皮肤白 皙了不少，心情尤其好，呵呵，看来美容比钱更能让女生开心！ 最后，职业惯性，建议大家多买促销的商品，因为确实比平时有优惠，很适合 学生消费者，呵呵~~~~~~ |
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